二手房销售和推广技巧大全

2018年05月01日 头条新闻 次阅读

在深圳、东莞、惠州等珠三角地区做一名房产中介是很辛苦的,从最初入行的第一件工作“踩盘”到真正接触客户自己独

立谈单,一步一步走了过来难免有不少感慨;“风里来雨里去”、“赚着卖白菜的钱,操着贩毒品的心”,这些都是对一名

房地产经纪人的生活和工作状态最好的诠释。在他们眼里除了客户就是客户,一切都是为了成交!

在房地产三级市场中,怎样才能把房子销售出去?除了前面做好房源推广工作外,后面的现场销售这一个环节是非常重要的;

这就跟你所掌握的房地产基础知识、房源了解程度、跟客户的沟通能力及现场的销售技巧密切相关!

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现一一列举出下面的二手房销售和推广技巧供经纪人朋友参考:

第一、在二手房销售过程中,作为一名房产中介是不能戴着有色眼镜对待上门客户的,客户的衣着打扮不能代表他的真实购买

能力,一些潮汕老板在平时的日常生活中对衣着方面并不讲究,但他们的购房能力惊人,一次性打包买整层的物业来出租都大有人在,所以平时工作当中千万不要用势力眼看待上门询盘的客户,不然你会悔之晚矣。

第二、对楼盘的每一套房子的户型、朝向、公摊面积、实用率、几房几厅几卫、风水都要有百分之二百的了解,客户在提出相关问题后能非常专业的给予解答。

第三、对客户的想法要给予足够的尊重。毕竟每个人对待同一件事情的想法都不同的,所以每个房地产销售不要想当然的认为客

户会怎么样想,唯一正确的做法是认真聆听客户的意见后给予专业的解释。比喻说有的客户家庭里有老人,所以他可能会看重低

楼层的户型;有的客户他买房是用来出租的,所以这样的客户会首选小户型;还有的客户经济能力很强,买房的目的就是住家,所

以这种客户在舒适度、朝向、周围的生活噪音上都很讲究,这些都是每一位房地产中介日常销售中必须要掌握的销售技巧之一。

第四、房子作为产品的属性多少是有瑕疵的,不可能百分之百完美无缺。所以对于楼盘或者房子的推销过程中,有明显缺点的地方

既然客户都提出来了,你也没有必要遮掩,坦诚相见可能效果更出乎意料,“没有卖不出去的房,只有卖不出去的价格”。

第五、一名优秀的房地产销售总是会摆正自己的位置,找到自已的生存价值。他知道自己就是一名高级服务行业人员,时刻对客户都是笑脸相迎;没有客户愿意花钱看你那苦瓜脸。

笑容加专业才是一位高级销顾的致胜法宝,每一天不断的销售总结就是你前进战斗的武器!

看房热线:133 8030 9002

文章来源:668房网 

作者:荣耀

发布时间:2018年05月01日22:29:00

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标签:别墅购房
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